Traininguri gratuite

2009-12-17T08:48:00.000-08:00

Curs initiere pentru ocupatia "Contabil"

2009-07-20T19:43:00.000-07:00

Durata cursului: 105 ore (aprox o luna jum.)
Pret: 550 lei + 50 lei taxa examinare
Cursul incepe in data de 3 august2009
Cursul dă posilibitatea oricărui cursant să ţină contabilitatea unei firme, sau să lucreze în cadrul unui departament de contabilitate.
Obiective :
- dobandirea cunoştinţelor necesare privind utilizarea planului de conturi
- întocmirea balanţei de verificare şi a bilanţului contabil
Condiţii minime de acces
Absolvenţi de liceu cu diplomă de bacalaureat
Conţinut tematic

Cursul este structurat în 11 capitole
- patrimoniu agentilor economici şi evaluarea lui
- documente de evidenţă
- sistemul de calcul contabil
- contabilitatea operaţiunilor privind constituirea societăţilor comerciale şi a altor
operaţiuni privind capitalul social
- contabilitatea activelor imobilizate financiar
- contabilitatea stocurilor şi a circulaţiei valorilor materiale
- contabilitatea terţilor
- contabilitatea trezoreriei
- contabilitatea rezultatului exercitiului
- lucrări de închidere a exerciţiului financiar
- lichidarea societăţilor comerciale
Metode didactice
Expunere, Predare, Rezolvare de aplicaţii şi probleme
Competenţe dobândite:
-să întocmească actele primare
- să calculeze şi să verifice salariile
- să contabilizeze documentele
- să întocmească fişa contului
- să întocmească post calculul
- să întocmească balanţa contabilă
- să întocmească declaraţiile cu obligaţii de plată
- să întocmească registrele contabile
- să efectueze inventarierea
- să întocmească bugetul de venituri şi cheltuieli
- să realizeze bilanţul contabil
Reduceri de pret:
- 15% pentru salariatii firmelor membre ale Camerei de Comert;
- 10% pentru someri si studenti (copie carnet student sau alte documente);
- 10% pentru cei care se inscriu impreuna cu un prieten sau membru al familiei;
- pentru inscrieri colective, la fiecare grup de 5 cursanti un membru al grupului beneficiaza de gratuitate.
Discounturile de mai sus nu se cumuleaza!
FINALIZARE
La finalul cursului se susţine un examen de absolvire în faţa unei comisii de evaluare, obţinându-se un certificat de absolvire - autorizat de MMFES şi MECT – însoţit de un Supliment descriptiv al competenţelor dobândite .

Alte informatii :
Camera de Comert si Industrie Iasi
Tel.: 0232-268001 Fax: 0232-214530
Email: scoala@cciasi.ro, sprijinire.afaceri@cciasi.ro
Web: http://www.cciasi.ro/

Moshu Realoaded

2009-07-14T15:58:00.000-07:00

Bineinteles Moshu s-a intors :))

Moshu Doroftei in actiune

2009-07-14T15:51:00.000-07:00

Ignoranta colectiva

2009-07-13T10:28:00.000-07:00

Chiar daca nu are legatura cu manipularea si cu afacerile, vreau sa va prezint o situatie speciala unde Legea "dovezii sociale" intra in joc intr-un mod dramatic.
Citim adesea in ziar despre cineva caruia i s-a facut rau pe strada sau a fost atacat de un agresor sau a avut un accident si ca nimeni dintre cei care au observat scena nu a intervenit in ajutorul lui (in aceste cazuri, ziaristii scriu despre "egoism metropolitan", "societate bolnava", "criza valorilor" s.a.m.d.).
Dar in alte situatii similare oamenii intervin fara nici o ezitare. Care este explicatia?

Cum am mai spus, Legea "dovezii sociale" are un efect maxim atunci cand situatia este ambigua:
Tipul care sta intins pe trotoar are un atac de cord sau este doar betiv care doarme? Baiatul ala care o deranjeaza pe fata este prietenul ei care glumeste sau un maniac care vrea sa o violeze? Ceea ce vad este un jaf la o banca sau o scena pentru un film? Oamenii aceia chiar se bat sau sunt actori de la emisiunea "camera ascunsa"?.
Cum nu ne place sa ne facem de ras, nu actionam pana nu vedem ce fac ceilalti; daca nimeni nu se misca, facem si noi la fel, fara sa ne gandim ca ceilalti se uita la noi pentru acelasi motiv. Se formeaza astfel starea de "ignoranta colectiva", adica acea stare in care fiecare hotaraste ca, din moment ce nimeni nu face nimic, totul este in regula.
Omului cazut pe trotuar poate ca ii este rau si, daca am fi fost singuri, am fi intervenit imediat, dar asa suntem influentati de calmul aparent al celorlalti.
Iata ce trebuie facut daca ne trezim intr-o situatie de urgenta in public:
-trebuie sa reducem cat de puternic incertitudinea celor prezenti, facand o cerere precisa, directa, unui singur individ. Astfel, daca ni se face rau pe strada, trebuie sa cerem ajutor intr-un mod nu numai foarte clar, dar si foarte precis:
"Va rog, repede, dvs. cu sacou albastru, chemati o ambulanta!".
Asta pune trecatorul in rolul de salvator si probabilitatea de a primi ajutor creste; mai mult Legea "dovezii sociale" functioneaza acum in sensul pozitiv:
vazand ca cineva intervine, si ceilalti vor proceda la fel.
Cum am mai spus, asta nu are legatura cu afacerile, dar poate insemna sfatul cel mai pretios pe care l-ati primit de la mine. Dar sper din toata inima sa nu aveti niciodata ocazia sa-l folositi.

Manipulati si evitati sa fiti manipulati!(IV)

2009-07-13T10:12:00.000-07:00

Legea nr.4 "dovezii sociale"

Legea aceasta ne spune ca unul dintre mijloacele pe care le folosim pentru a hotara ce este corect consta in a urmarii ceea ce ceilalti considera ca este corect.

Exemplele :

- in timp ce mergeti pe strada, vedeti un grup de persoane cere se uita in sus. Ce faceti? Evident, va uitati si voi in sus;
- la birou se face o cheta pentru o colega care se casatoreste. Prima intrebare care va vine in minte este: "Cat au pus ceilalti?";

- trebuie sa va duceti la o petrecere. Cum va imbracati, cu ceva comod sau "la tol festiv"? Pentru a hotari dati cateva telefoane altor invitati;

- nu cred ca este nevoie sa dau exemplul modei, un domeniu in care Legea "dovezii sociale" isi gaseste aplicatia cea mai evidenta.

Modalitati de manipulare prin Legea "dovezii sociale"
Legea "dovezii sociale" ne permite sa infruntam un mare numar de situatii fara sa ne gandim prea mult la ce este bine si ce este rau.
Problemele apar atunci cand datele sunt deliberat falsificate pentru a ne da impresia ca o gramada de persoane se comporta intr-un anumit mod, binenteles, pentru a se obtine ceea ce se doreste de la noi.
Cateva exemple:

- in toate ocaziile cand va cere bani, un profesionist o sa va arate si cat de mult au dat atii, astfel incat sa va simtiti "stimulati" sa faceti la fel. In aceasta idee, n-o sa vedeti niciodata un cersetor cu palaria goala.;

- cand o anumita actiune necesita voluntari, pe cat de greu va oferiti primii, pe atat de usor va oferiti dupa ce altii au facut acest pas; asa ca manipulatorul va pregati dinainte un mic grup de "voluntari"...;

- citind rezultatele unui sondaj pre-electoral si afland 70% din populatie vor vota pentru candidatul X (lucru neadevarat, probabil), foarte multi indecisi se hotarasc sa voteze tot cu X (din acest motiv, in unele tari sondajele dinaintea alegerilor sunt interzise).

Dar exemplu cel mai bun de manipulare folosind Legea "dovezii sociale" ne este dat de publicitate.
Numesc doar trei situatii:
1) interviuri in care persoane alese "la intamplare" ridica in slavi calitatile unui produs;

2) folosirea unor celebritati care-si dau cu parerea (pozitiva, desigur) despre produsul X sau Y(si cineva ar trebui sa-mi explice de ce un fotbalist sau un actor ni se pare mai competent ca noi in materie de detergenti sau deodorante...);

3) punerile in scena dupa modelul american, unde prezentatorul arata "produsul secolului" (de fiecare data produsul este altul), iar publicul scoate urlete de entuziasm, descoperind cum poate zugravii fara bidinea, cum poate fierbe legumele fara apa sau cum poate sa dea burta jos fara sa faca nimic.

Ceea ce ma sperie este falsitatea evidenta acestor programe. Profesionistii care le fac stiu perfect ca nu merita sa faca ceva mai bun, fiindca principiul "dovezii sociale" functioneaza automat, indiferent cat de artificiala sau ridicola ni se pare situatia. Iar succesul acestor prezentari, din punct de vedere al vanzarilor, pune punct oricarei discutii.

Anti-pornografie

2009-07-11T09:37:00.000-07:00

Ma alatur campaniei anti-pornografie excesiva si va las sa vizionati spotul campaniei. Astept comentariile voastre bune sau rele.

Trucuri ca sa obtii locul de munca dorit

2009-07-11T09:25:00.001-07:00

Citeste cateva trucuri prin care poti folosi vanzarile pentru obtinerea jobului:

•Documentarea
Ca sa excelezi in vanzari, trebuie sa stii mai intai foarte bine produsul si abia apoi sa cauti clientii perfecti care ti-l vor cumpara. Ca un candidat pentru un job, produsul tau este reprezentat atat de tine, cat si de experienta ta de munca si abilitatile pe care le detii.

•Contactul
Urmatorul truc util pentru profesionistii din vanzari este procesul de contact sau cum incepi o conversatie cu un client potential. O astfel de abilitate este, de asemenea, critica pentru cautarea de locuri de munca. Sa aplici la orice job vacant nu este o solutie, mai ales ca exista destule companii care au mai multe oferte. Fiecare curriculum vitae trebuie sa fie personalizat pentru fiecare job.
Celelalte trucuri precum si alte informatii utile gasiti la linkul de mai jos:

Trucuri din vanzari care iti obtin locul de munca

L-am luat de la adapost

2009-07-10T11:41:00.000-07:00

De departe cea mai originala reclama din ultima vreme:

Nissan cu suspensie pe fata

2009-07-06T07:11:00.000-07:00

Nissan Pathfinder cu suspensie pe fata vreau si eu una:D

Manipulati si evitati sa fiti manipulati!(III)

2009-07-06T07:01:00.000-07:00

Legea nr. 3: Legea Coerentei
Primul tip de coerenta este cea "publica".
Un exemplu banal: de cate ori intr-o discutie ne-am aparat punctul de vedere, chiar daca argumentele interlocutorului erau superioare, doar pentru a pastra coerenta cu ceea ce am declarat la inceput?
De cate ori facem ceva care nu ne place sau nu ne convine, pur si simplu pentru ca asa am promis?
Mecanismul fiind asa de puternic, nu este de mirare ca profesionistii manipularii profita cat pot de el. Un vanzator care isi cunoaste meseria, inainte de a cere ceea ce vrea sa obtina de la voi, o sa va puna in situatia de a face niste afirmatii pe baza carora o sa-i fie foarte usor apoi sa va impinga in directia dorita (tehnica "celor patru ziduri"):
Vanzatorul: Credeti ca pregatirea scolara este importanta pentru copiii dvs.?
Victima: Da.
Vanzatorul: Va ganditi ca cine isi face temele bine acasa va obtine rezultate mai bune la scoala?
Victima: Desigur.
Vanzatorul: Nu-i asa ca daca ai niste materiale de consultatie bune poti sa-ti faci temele mult mai bine?
Victima: Fireste.
Vanzatorul: Perfect. Iata ca tocmai ne-au sosit cateva carti de studiu individual care par sa fie facute pentru copiii dvs. Cate doriti?
Victima: aaa... iii... aaa...
Desigur, intotdeauna este posibil sa refuzati cumpararea, dar intr-un astfel de caz este mult mai greu decat daca vanzatorul ar fi prezentat direct oferta lui.
COERENTA INTERNA SI IMAGINEA DE SINE
De ce Legea Coerentei este asa de puternica?
Pentru ca, daca imi retrag afirmatia facuta inainte sau actionez in contradictie cu ceea ce am spus, imi pot pierde reputatia de om serios si increderea celorlalti.
Sunt insa persoane pentru care aceste lucruri nu sunt chiar asa de importante (cu totii cunoastem persoane care obisnuiesc sa spuna ceva si sa faca altceva).
Dar chiar si pentru acestea exista o coerenta care trebuie respectata, mult mai puternica: cea interioara.
Coerenta interioara se refera la faptul ca eu nu pot actiona impotriva imaginii pe care o am despre mine.
Daca se intampla asa ceva, se produce o stare de disconfort psihic (numita disonanta cognitiva), care trebuie rezolvata cat mai repede.
Asa ca daca eu reusesc sa ma folosesc de imaginea pe care o aveti despre voi, pot sa obtin practic orice de la voi.
Cunoscand Legea Coerentei, devine foarte clar de ce comerciantii organizeaza concursuri la care, pentru a castiga, trebuie sa faceti o compunere in care sa descrieti calitatile unui anumit produs.
Ca sa puteti scrie ceva decent, evident, va veti angaja sa gasiti calitatile pozitive ale produsului respectiv.
Pe urma, procedand coarent, o sa va supuneti influentei a ceea ce ati scris si o sa deveniti un fidel cumparator (chiar daca nu ati castigat concursul).
Alta tactica foarte folosita este cea in care sunteti pus deliberat intr-o stare de disonanta, solutia fiind sa cumparati sau sa faceti ce vrea manipulatorul. Exemplu:
Manipulatorul: Nu-i asa ca statul nu este in stare sa asigure pensii decente pentru batrani?
Victima: Da, asa este. (Stare de disonanta-"ce pot sa fac?).
Manipulatorul: Avem un program de asigurare care va garanteaza o batranete de aur...

Reclama la prezervative in Africa

2009-07-05T04:44:00.000-07:00

Manipulati si evitati sa fiti manipulati!(II)

2009-07-05T04:30:00.000-07:00

Legea nr.2: Legea reciprocitatii
Cum opereaza LEGEA RECIPROCITATII? Iata cateva exemple:
- Craciunul tocmai a trecut. Cate cadouri ati facut din placere si cate pentru ca trebuia?
Si nu s-a intamplat cumva, dandu-va seama ca darul pe care vi la facut cineva este mult mai scump decat al vostru, sa va simtiti obligati sa cumparati ceva suplimentar, pentru a anula diferenta?
- Este destul de usor sa-l refuzam pe cersetorul care ne cere bani de pomana, fara sa ne dea nimic in schimb; dar este mult mai greu sa procedam la fel cu cel care ne "curata" parbrizul masinii la semafor. Sau, daca cineva va invita la cina sau va aduce un cadou si apoi va cere un serviciu - cat de mult creste probabilitatea de a accepta, fata de cazul in care cererea v-ar fi fost facuta direct?
- Multe firme ofera gratuit esantioane din produsul pe care-l vand. Explicatia oficiala este ca i se da astfel publicului posibilitatea de a proba si de a se familiariza cu produsul. In realitate, esantionul gratuit constituie un cadou si se apeleaza astfel la LEGEA RECIPROCITATII: probabilitatea ca beneficiarul cadoului sa cumpere produsul creste enorm.
Tehnica "retragere dupa refuz"
Acum as vrea sa vorbesc despre un caz particular al LEGII RECIPROCITATII, anume despre concesiile reciproce din timpul unei negocieri ("negociere" este inteleasa la modul general, de la o discutie intre tata si fiu, pana la tratativele internationale):
daca eu dupa ce initial am cerut o favoare foarte mare, imi scad pretentiile, acestea imi vor fi indeplinite mult mai usor decat daca ele ar fi constituit obiectivul cererii initiale.
Cand este folosita bine, aceasta tehnica (numita "retragere dupa refuz") poate fi extraordinar de eficienta, datorita faptului ca la forta LEGII RECIPROCITATII se adauga cea a LEGII CONTRASTULUI, despre care am vorbit in postul trecut.
Sa vedem cateva exemple:
- Daca aveti nevoie de un imprumut de 100 $, e bine sa cereti la inceput 200 $; in primul rand pentru ca, scazand pretentiile, dati impresia ca renuntati la ceva, astfel ca celalalt are o obligatie fata de voi; apoi, pentru ca dupa ce ati vorbit de 200 $, 100 $ pare mult mai putin; si, nu in ultimul rand, pentru ca exista posibilitatea ca celalalt sa spuna "da" de la inceput, voi obtinand astfel dublul sumei de care aveti nevoie.
- daca sunteti vanzatori, atentie: cand aratati produsele, incepeti intotdeauna cu cele mai scumpe. Chiar daca instinctul va indeamna sa faceti exact pe dos, cercetarile au demonstrat ca, procedand astfel, volumul vanzarilor aproape se tripleaza. Evident, cand aratati produse din ce in ce mai ieftine, pretul pare din ce in ce mai mic si cumpararea este favorizata si, oricum, clientul poate cumpara direct produsul cel mai scump (acum ne este clar ca, daca procedam invers, regula actioneaza impotriva noastra).
- Apropo de vanzatori, adevaratii profesonisti folosesc LEGEA RECIPROCITATII chiar si atunci cand nu reusesc sa va vanda ceva.
Ei nu va lasa sa plecati pur si simplu, ci va cer nume de prieteni sau de rude care ar putea fi interesate de produsele lor.
Ca o concluzie, daca nu vreti sa fiti manipulati, trebuie sa intelegeti ca dusmanul adevarat este felul in care raspundeti la diverse actiuni. Este clar ca nu putem refuza orice cadou sau favoare, dar cand acestea sunt folosite pentru a obtine ceva de la noi, nu mai sunt cadouri ci investitii.
Si nici o regula nu ne obliga sa fim amabili cu profitorii.

Manipulati si evitati sa fiti manipulati!

2009-07-03T05:07:00.000-07:00

Cum sa ne comportam pentru a obtine de la altii ceea ce dorim? Cum sa procedam ca sa nu cadem, la randul nostru, in plasa altora?
"Un tinar novice si un calugar se plimbau prin gradina manastirii, citind si comentand impreuna diferite pasaje din Biblie. La un moment dat au simtit nevoia unei tigari, dar, nestiind daca incalca vreo regula fumand in timpul studiului, s-au hotarit sa ceara, dupa masa, permisiunea parintelui staret. Cand s-au intilnit a doua zi, calugarul fuma linistit, spre nedumerirea novicelui:
"Frate, mie staretul mi-a interzis sa fumez, tie cum de ti-a permis?"
"Nu stiu... Tu ce i-ai spus?"
"I-am cerut sa-mi dea voie sa fumez in timp ce citesc Biblia."
"Vezi, aici ai gresit. Eu i-am cerut sa-mi dea voie sa citesc Biblia in timp ce fumez."
De ce o cerere formulata intr-un anumit mod este respinsa pe cand aceeasi cerere, formulata intr-o alta maniera este aprobata?
Ce determina o persoana sa accepte dorintele noastre? Si ce ne impinge pe noi sa acceptam dorintele altora, deseori fara nici o placere si impotriva interesului nostru, pierzind adesea timp si bani?
Legea Contrastului
Aceasta lege spune ca doua lucruri diferite par si mai diferite atunci cand sunt puse alaturi sau, alt sens, un lucru poate capata dimensiuni diferite in functie de contextul in care este plasat (de exemplu, viteza de 100 km/h ne va parea mai mare sau mai mica, dupa modalitatea in care o atingem: accelerand de la 40 km/h sau incetinim de la 150 km/h).
Frumusetea acestei legi consta in faptul ca ea functioneaza nu numai perfect, ci si insesizabil. Cine o foloseste poate profita din plin de noi fara a avea nici un moment aerul ca o face. Nu credeti?
Stiti ce mi-a spus patronul unei agentii imobiliare?
"Pastrez mereu in oferta 2-3 apartamente oribile la preturi umflate, in oricare zona a orasului, si pe acestea le prezint clientilor la prima lor vizita. Dupa ce vad aceste porcarii, casa pe care intr-adevar vreau sa le-o prezint li se pare minunata!"
Alt exemplu: un seminar de 3 zile in Statele Unite poate ajunge la 2.000 $, excluzìnd cheltuielile de cazare si de masa, dar o video caseta care prezinta aceleasi lucruri poate fi achizitionata pentru "doar" 200 $. Fata de prima suma, a plati 200 $ pentru o videocaseta nu pare prea mult.
Sau, sa zicem ca vreti sa cumparati o masina cu 10.000 $. Dupa ce va lasa sa va acomodati cu aceasta cifra, vanzatorul incepe sa va arate, pe rand, si dotarile suplimentare: radio (200 $), telecomanda (100 $), alte facilitati (150 $) si, in final, vine fraza:
"Nu puteti lasa o asemenea masina fara sistem antifurt. Costa doar 500 $!".
Aceste ultime sume vi se vor parea minore fata de cei 10.000 $.
Daca vreti sa "faceti practica" vis-a-vis de aplicabilitatea Legii Contrastului, observati de cate ori judecata voastra despre ceva este conditionata de context si incepeti sa va intrebati daca acest context este intr-adevar intamplator.
Este posibil sa aveti mai mult decat o surpriza.

Spot Alonia

2009-07-02T03:37:00.000-07:00

Un spot in care putem vedea, ce doar Smiley putea sa vada:

Spot Delaco-Grasu contrabasu

2009-06-29T23:57:00.000-07:00

Cea mai buna reclama din ultima vreme de la Nasul Branzeturilor.Enjoy.

Top 50 milionari pe internet

2009-06-29T21:25:00.001-07:00

Mai jos va prezint topul celor mai bogati oameni, sub 30 de ani care si-au facut afaceri pe internet.Daca ei au putut tu de ce nu ai putea.

1.Mark Zuckerberg - Facebook 23 ani $700 milioane
2.Andrew Gower - Runescape 28 ani$ 650 milioane
3.Chad Hurley - Youtube 30 ani $300 milioane

4.Blake Ross and David Hyatt - Mozilla 22 ani $120 milioane
5.Andrew Michael - Fast Hosts 29 ani $110 milioane

Pentru restul topului :

http://www.retireat21.com/top-young-entrepreneurs/

Cele mai vandute produse pe internet

2009-06-29T21:03:00.000-07:00

Dupa ce am vorbit atat despre traininguri si cursuri hai sa vedem cum putem face bani pe internet.Mai jos o sa gasiti, in cifre cele mai bine vandute produse pe internet pentru a va putea face o idée despre ce se cere pentru a sti ce sa oferiti.
Cele mai cautate si cumparate produse:
-Software, cărţi, muzică, clipuri video şi flori 711.3 milioane dolari sau 26% din totalul de 2.8 miliarde dolari.
-Bilete de avion, rent a car şi rezervările la hotel 582.8 milioane dolari sau 21% din total.
-Computer hardware, electrocasnice şi produse de birou 449.2 milioane dolari sau 16% din total.
-Îmbrăcăminte, încălţăminte, bijuterii şi decoratiuni 353 milioane dolari sau 13 % din total.
-Sănătate, frumuseţe, alimente si băuturi 220.5 dolari sau de 8% din total.
-Jucarii, jocuri video şi articole sportive 199 milioane dolari sau 7 % din total.

Carti
Mai mult de 600 de milioane de cărţi vor fi vândute pe Internet în acest an, spun previziunile. Pentru a reuşi sa vindeti cărţi on-line, va trebui să va alegeţi o anumită categorie de carti şi să va concentrati pe acea nişă.(Sper ex: carti de business, oamenii cu bani vor dori mereu sa fie primii informati).

Hardware si software pc
Există milioane de oameni care folosesc calculatoare si care cumpără produse zilnic.Avantajul vanzarii pe internet este ca nu aveti neaparat nevoie de stoc, nu va trebuie salariati prea multi si puteti oferi preturi mult mai bune ca in magazine.

Haine
Conform NPD, procentul de îmbrăcăminte vandute pe Internet s-a triplat între septembrie şi noiembrie.Avantajul pretului este la fel ca si la calculatoare, aici intervine un dezavantaj deoarece unele produsele nu se pot proba.

Jucarii si jocuri video
BizRate se aşteaptă la cresteri de 25 % pe an a vânzărilor online de jucării pentru trimestru 4 al acestui acestui an; vânzările online de jucării sunt de aşteptate să genereze 500 milioane dolari in trimestru 4 al acestui an, comparativ cu 430 milioane dolari anul trecut.Cifrele vorbesc de la sine.

Portretul robot al omului de succes

2009-06-26T23:51:00.001-07:00

Cu unele exceptii inevitabile, întreprinzatorii de succes par a se înscrie în
urmatorul „portret robot”:
- Sunt barbati cu vârsta cuprinsa între 24 si 35 ani;
- Sunt absolventi de facultate;
- Au beneficiat de o atentie deosebita în familie (de regula, sunt copii singuri la parinti);
- Au început sa câstige bani înca din adolescenta;
- Traiesc în zone favorabile afacerilor;
- Cadrul cultural-religios stimuleaza initiativele de tip antreprenorial.
În România, întreprinzatorul de succes – în conformitate cu topul celor mai bogati oameni din România realizat de Revista Capital în anul 2002 – pare a avea un profil usor diferit: media de vârsta a oamenilor de afaceri de succes din România este de
45 de ani, casatoriti si preocupati sa-si lasi lase afacerile copiilor.
În plus, majoritatea afacerilor de succes au fost initiate de specialisti din diferite domenii de activitate, persoane care au trait o perioada în strainatate înainte de 1989 sau de fosti nomenclaturisti.
Totusi, asa cum întrunirea tuturor acestor caracteristici nu te include automat în
categoria întreprinzatorilor de succes, lipsa unora dintre ele nu trebuie sa constituie un motiv de îngrijorare nejustificata.

SECRETUL SUCCESULUI LUI BILL GATES

2009-06-26T23:18:00.000-07:00

O analiza atenta dezvaluie secretele succesului Microsoft si incredibilului sau presedinte:

1. Fiti la locul si momentul potrivit. Este usor sa atribuim succesul lui Microsoft unei extraordinare sanse - obtinerea contractului cu IBM pentru furnizarea sistemului de operare pentru primul PC. Insa aici este mai mult decat norocul, Gates a intuit importanta afacerii cu IBM pentru istoria calculatoarelor. A muncit din greu mai mult de sase luni pentru a-si maximiza sansele de a fi „norocos”.

2. Indragosti-va de tehnologie. Un aspect foarte important al succesului au fost cunostintele tehnologice ale lui Gates. In multe ocazii el a vazut directia viitoare a tehnologiei mai clar decat concurentii sai.

3. Nu luati prizonieri. Gates este un concurent de temut. In tot ce face cauta sa castige, este un negociator foarte dur. Nu face nici un secret din asta si vorbeste deschis despre zdrobirea concurentilor.

4. Angajati oamenii foarte destepti. „Oameni cu IQ ridicat” este un termen folosit la Microsoft pentru referirea la oameni foarte destepti. Inca de la inceput, Gates a insistat ca intotdeauna Microsoft necesita cele mai stralucite minti. Nu-i prea suporta pe cei care nu se pricep la tehnologie. In unele cercuri aceasta tendinta a fost catalogata ca fiind elitista si a provocat critici. Compania recruteaza multi studenti destepti direct din facultate, studenti atrasi de perspectiva de a lucra cu cel mai bun.

5. Invatati sa supravietuiti. Gates admite ca majoritatea luptelor comerciale cu concurentii sai au fost pierdute de acestia datorita propriilor greseli. Gates evita capcanele in care cad ceilalti, exploatand totodata oportunitatile ce apar din greselile altora.

6. Nu asteptati multumiri. Bill Gates cunoaste importanta faptului de a avea prieteni sus-pusi. In ciuda bataliilor continue cu agentiile de reglementare antitrust ale SUA, Gates a atras simpatia presedintilor a celor mai importante 500 companii, organizand adunari pentru acestia.

7. Asumati-va pozitia vizionarului. Gates este un nou tip de lider in afaceri. De-a lungul anilor a aratat in mod repetat ca este un clarvazator in industria calculatoarelor. Intelegerea profunda a tehnologiei ca un mod unic de sintetizare a datelor ii acorda abilitatea speciala de a prevedea orientarile viitoare si de a elabora strategia Microsoft.

8. Acoperiti toate domeniile de baza. Un element cheie al succesului Microsoft il reprezinta abilitatea sa de a derula simultan un numar important de proiecte. Gates este primul dintre persoanele care au multe de facut si se spune ca poate sa intretina mai multe conversatii tehnice in acelasi timp. Aceasta abilitate remarcabila este reflectata in orientarea companiei; ceea ce inseamna ca exploreaza continuu noi piete si noi aplicatii soft; acestea il apara sa nu scape urmatoarea „mare descoperire”.

9. Construiti o afacere de mici dimensiuni. In comparatie cu cifra de afaceri si evaluarea pe piata a actiunilor sale, Microsoft ramane o companie relativ mica. De asemenea, pe plan intern compania se imparte in mod constant in unitati mai mici pentru a mentine mediul optim de lucru in echipa. Ori de cate ori simte ca liniile de comunicatie devin prea lungi sau neclare, nu are nici o ezitare in a simplifica structura.

10. Nu va luati niciodata ochii de pe minge. Gates se afla in fruntea industriei soft de mai mult de doua decenii. In acest timp el a devenit cel mai bogat om din lume. El spune ca este manat de o „frica latenta” ca ar putea rata urmatoarea mare descoperire.

Cursuri lideri la iasi

2009-06-24T10:34:00.000-07:00

Intre 20 si 26 iulie la iasi , va avea loc a 3 a editie a conferintelor Iashington pe diferite teme : Leadership, LOHAS, Comunicare Interpersonală şi Antreprenoriat.
Fiecare domeniu va avea ca invitaţi speakeri apreciaţi la nivel mondial:
Jim Bagnola, Garett Gravesen, Kevin Scott, Mahdu Angur, Seyed Mehdian, Ivana Gazibara, Andy Szekely, Bruno Medicina, Silvia Bucur, Cristian Mihai, Vasile Păun, Viorel Apetrei, Mădălin Matica, Ionuţ Simion şi Ralph Blundell.
Taxa pe care participanţii trebuie să o achite este de 120 de euro, incluzând cazarea şi masa. Pentru ieşenii care nu au nevoie de ultimele două facilităţi, taxa se înjumătăţeşte.

http://www.ieseanul.ro/saptamanal/cursuri-pentru-lideri-la-iasi-4586618

Doriti sa lucrati intr-un alt stat membru al UE?

2009-06-15T06:37:00.000-07:00

Libera circulatie a persoanelor constituie una dintre libertatile fundamentale garantate de legislatia comunitara. Cetatenii UE au posibilitatea de a se muta într-un alt stat membru pentru a munci sau studia, pentru a presta sau primi servicii, pentru a înfiinta o întreprindere, pentru a se stabili acolo dupa pensionare sau, în cazul persoanelor inactive din punct de vedere economic, pur si simplu pentru a locui acolo.

Doriti sa lucrati într-un alt stat membru al UE?
Aflati care va sunt drepturile!
Un lucrator este definit de jurisprudenta Curtii Europene de Justitie ca fiind o persoana care întreprinde o activitate care este reala si efectiva,se afla sub conducerea unei alte persoane si pentru care este platit(a).
Aceasta definitie este foarte larga si acopera, de exemplu, o persoana care lucreaza zece ore pe saptamâna, un stagiar, o persoana al carui salariu este mai mic decât nivelul minim de subzistenta stabilit în statul membru gazda sau decât salariul minim etc.
În cazul în care desfasurati activitati independente, sunteti student, pensionar sau o persoana inactiva din punct de vedere economic, sunteti acoperit de alte dispozitii ale legislatiei comunitare.

Ce drepturi confera libera circulatie a lucratorilor?
Libera circulatie a lucratorilor înseamna, în principal, ca dumneavoastra
aveti:
• dreptul de a cauta un loc de munca într-un alt stat membru,
• dreptul de a lucra într-un alt stat membru,
• dreptul de a va stabili acolo în perioada angajarii,
• dreptul de a fi însotit de familie,
• dreptul de a ramâne în statul membru în care ati lucrat si
• dreptul de a fi tratat la fel ca si cetatenii statului membru gazda în ceea ce priveste accesul la locuri de munca, conditiile de lucru si toate celelalte avantaje care ar putea facilita integrarea dumneavoastra acolo.
Pentru informatii suplimentare referitoare la libera circulatie a persoanelor în general, consultati urmatoarea adresa de internet:

http://ec.europa.eu/index_ro.htm

Super reclama

2009-06-12T14:16:00.000-07:00

Mai bine citesti un blog decat sa ajungi ca tatal din reclama:

Aspecte de evitat

2009-06-12T12:34:00.000-07:00

Atunci când vei initia o afacere si o vei pune în practica, pot aparea o serie de aspecte care te vor face sa actionezi gresit. Greselile pe care le poate face un întreprinzator la debutul si pe parcursul derularii unei afaceri sunt diverse, unele devenind chiar fatale pentru viitorul afacerii. Cu toate acestea, exista unele greseli tipice pe care le poate face un întreprinzator. Vom încerca sa-ti sugeram câteva exemple cu recomandarile de rigoare:

1. Greseala: Aptitudinile si calificarea profesionala ale întreprinzatorului sunt insuficiente Recomandare: Verifica în mod autocritic aptitudinile tale personale ca si calificarea ta profesionala

2. Greseala: Nu exista o strategie clara de piata Recomandare: Analizeaza cu exactitate piata si posibilitatile de desfacere.

3. Greseala: Insuficienta cunoastere a competitorilor
Recomandare: Analizeaza cu exactitate competitorii si dimensiunea acestora.

4. Greseala: Alegerea gresita a formei de lansarea a afacerii Recomandare: Analizeaza ce este mai indicat: înfiintarea unei firme noi sau preluarea uneia existenta.

5. Greseala: Cunostintele cu privire la organizarea interna a firmei sunt insuficiente Recomandare: Alege cea mai potrivita forma de organizare pentru firma ta si totodata fixeaza responsabilitati pentru fiecare angajat.

6. Greseala: Dependenta excesiva de anumiti furnizori Recomandare: Alegeti cu grija viitorii colaboratori.

7. Greseala: Capacitate insuficienta de recrutare si selectie a personalului Recomandare: Apeleaza la specialisti în domeniu

8. Greseala: Necunoasterea reglementarilor legale Recomandare: Studiaza cu atentie reglementarile în viguare sau apeleaza la un consultant pentru a te consilia.

9.Greseala: Tentatia de a „stoarce” cât mai multi bani din propria afacere. Recomandare: Dezvolta propria afacere reinvestind profitul.

10. Greseala: Alegere necorespunzatoare a amplasamentului Recomandare: Alegeti cu grija amplasamentul si dotarile. Verifica posibilitatile de utilizare ale tehnicii de calcul. Apeleaza eventual la un specialist care poate sa-ti acorde consultanta.

Cei 7 pasi

2009-06-11T08:26:00.000-07:00

Pentru a initia si desfasura o afacere va trebui sa urmaresti niste pasi bine definiti.In cele ce urmeaza iti voi creiona principalele etape pe care va trebuie sa le urmaresti pentru deschiderea si dezvoltarea afacerii tale.
Pasul 1. Auto-evaluarea
Înainte de a începe elaborarea oricaror planuri privind afacerea pe care ai dori sa o desfasori în viitor, trebuie sa ai în vedere câteva elemente care tin atât de contextul economic în care va functiona afacerea ta, cât si de motivatiile proprii si ale familiei tale.
Pasul 2. Identificarea ideii de afaceri
Va trebui sa gasesti în primul rând ideea de afacere care îti va aduce în viitor bani. Sursele principale de inspiratie pot fi: experientei anteriore de munca, hobby-urile, interactiunile sociale, evolutiile macroeconomice.
Pasul 3. Evaluarea ideii de afaceri
Dupa identificarea oportunitatilor de afaceri este necesara o evaluare aprofundata a acestora, pentru a evita multe situatii în care subiectivismul întreprinzatorului poate fi fatal afacerii. Investigarea cu atentie a oportunitatii de afaceri sporeste foarte mult sansele de câstigare a încrederii unor potentiali investitori.
Pasul 4. Lansarea în afaceri
Dupa ce ai evaluat ideea de afacere va trebui sa te gândesti la modalitatea de lansare a afacerii. Ai trei posibilitati: initierea unei afaceri noi, cumpararea unei afaceri existente, concesionarea (franciza). Înfiintarea unei noi firme este solutia aleasa cel mai frecvent de întreprinzatorul care ia decizia de a initia o noua afacere.
Pasul 5. Înregistrarea firmei
Dupa depunerea dosarului, se realizeaza urmatoarele activitati:
- Autorizarea constituirii comerciantului de catre judecatorul delegat;
- Obtinerea, pe cale elctronica, a codului unic de înregistrare de la Ministerul Finantelor Publice;
- Redactarea încheierii judecatorului delegat;
- Înregistrarea comerciantului în registrul comertului;
- Editarea certificatului de înregistrare.
Pasul 6. Autorizarea functionarii firmei
Aceste activitati sunt realizate dupa data depunerii dosarului la Biroul Unic si pâna la data eliberarii anexei continând avizele, autorizatiile, acordurile necesare functionarii: autorizatia PSI, sanitara, sanitar-veterinara, pentru protectia muncii, pentru protectia mediului etc.
Pasul 7. Notificarea catre institutiile publice
Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de înregistrare a unei firme sunt:
- Semnarea actului constitutiv de catre asociati reprezinta etapa consensuala, care produce efecte între partile semnatare.
- Autorizarea legalitatii constituirii unei societati comerciale revine
judecatorului delegat. Acesta autorizeaza constituirea comerciantului persoana juridica si dispune înregistrarea în registrul comertului.
- Înregistrarea (înmatricularea) societatii comerciale în registrul comertului are rol constitutiv. De la data înregistrarii în registrul comertului societatea a dobândit personalitate juridica.
- Publicarea în Monitorul Oficial a încheierii judecatorului delegat produce efecte fata de terti.

Magnetul care atrage vizitatorii

2009-06-09T17:05:00.000-07:00

Exista milioane de oameni care utilizeaza internetul, iar numarul lor creste cu mii sau chiar sute de noi persoane zilnic.
Iar cei care navigheaza pe internet au un singur scop, sa afle raspunsul la intrebarea:
“Eu ce am de castigat de aici?”
”Dar nu crezi ca insusi produsul sau serviciul pe care il oferim constituie un adevarat castig pentru ei?”, ma vei intreba tu.
Ai dreptate, dar marea problema este: cum putem noi sa-i determinam pe potentialii clienti sa ne viziteze site-ul.
Staticienii au constatat de mult urmatorul fapt:
Cuvantul “GRATUIT” este un adevarat magnet care atrage vizitatorii.
Si, de fapt, nu aceasta este chiar dorinta noastra?
“Bine, bine, vei spune tu, dar ce sa le ofer gratuit? Produsul meu nu este nici pe departe gratuit”.
Am o veste buna pentru tine: poti sa oferi vizitatorilor un lucru foarte valoros, fara sa cheltuiesti nici un banut.
Este vorba de…:
Informatia - asul din maneca ta!
Marea majoritate a utilizatorilor de pe net cauta informatie.
“Pot sa te intrerup putin? Tare as vrea sa stiu si eu despre ce informatie vorbesti tu. Eu nu am la dispozitie nici o informatie valoroasa. Si, in plus, nu am nici cea mai vaga idee despre scris."
Fiecare dintre noi suntem buni intr-un anumit domeniu, am avut diverse experiente in viata din care am invatat cate ceva, cunoastem anumite lucruri pe care si altii ar dori sa le afle, etc.
Altfel vorbind, cine cunoaste produsele sau serviciile tale mai bine decat tine? Iar daca e sa oferi informatie gratuita, de ce sa nu scrii despre produsele sau serviciile pe care le oferi.
Dar pagina ta de internet, ea la ce se refera?
-daca e despre animale, poti sa oferi detalii gratuite despre ingrijirea unei anumite rasa;
-daca e despre web design ofera un curs despre avantajele internetului sau despre paginile web;
-daca e despre produse cosmetice, atunci ofera un curs despre ingrijirea tenului sau a parului, de exemplu;
Iar, in ceea ce priveste scrisul, raspunde-mi la urmatoarea intrebare:
Stii sa vorbesti?
“Normal ca stiu, ce intrebare e asta?!”
Atunci nu ai de ce sa-ti faci probleme. Vei vedea ca nu e asa de greu cum ti se pare si nici nu trebuie sa urmezi cursuri de specialitate. Tot ce ai de facut este sa scrii ca si cum in acel moment ai vorbi cu un prieten care se afla chiar in fata ta.

Succes la atras vizitatori.

Cadbury's Gorilla

2009-06-09T16:28:00.000-07:00

Dupa atatea legi si reguli haideti sa ne delectam cu o reclama la Cadbury's care a fost un succes neasteptat desi aparent nu are nici o legatura cu produsul.

Ce trebuie sa stii cand pornesti o afacere?

2009-06-09T13:14:00.000-07:00

Aspecte juridice
Atunci când ai o idee de afacere si dupa ce ai evaluat-o si esti convins ca vei avea succes nu ramâne decât sa o pui în practica.Înainte de a porni la drum, o conditie necesara este sa cunosti legislatia în vigoare care reglementeaza activitatea domeniului unde vrei sa functionezi.
Cele mai importante pot fi gasite la adresele:
http://www.mimmc.ro/imm/legislatie
http://www.onrc.ro/romana/legislatie.php
Resurse legislative pentru infiintarea firmei, necesare pentru inregistrare si autorizare:
- Codul CAEN – Ordinul nr. 337/20.04.2007 ultima actualizare a activitatilor din economia nationala conform CAEN rev. 2, util pentru alegerea activitatilor pe care le va desfasura comerciantul persoana fizica sau juridica;
- Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale, cu modificarile si completarile ulterioare - este baza functionarii legale a unei societati comerciale;
- Legea nr. 26/1990 privind registrul comertului, cu modificarile si completarile ulterioare - utila pentru alegerea firmei/emblemei comerciantului persoana fizica sau
juridica si pentru efectuarea procedurilor de inregistrare la Registrul Comertului.
-Norme metodologice nr. 608/15.04.1998 privind modul de tinere a registrelor comertului si de efectuare a inregistrarilor, emise de Camera de Comert si Industrie a Romaniei;
- H.G. nr. 166/2003 privind acordarea unor facilitati fiscale studentilor care doresc sa înfiinteze o afacere proprie;
- Legea nr. 346/14.07.2004 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii;
- Legea nr. 161/2003 privind unele masuri pentru asigurarea transparentei în executarea demnitatilor publice, a functiilor publice si în mediul de afaceri, prevenirea si sanctionarea coruptiei, Titlul V - Cartea I, privind G.I.E. (grupurile de interes economic), cu modificarile si completarile ulterioare;
- HG nr. 616/2001 privind aprobarea taxelor percepute pentru publicarea în Monitorul Oficial al României, Partea a IV-a, a încheierii judecatorului delegat la înregistrarea comerciantilor si a actului constitutiv, vizat de judecatorul delegat;
Resurse legislative necesare ulterior infiintarii firmei, pentru modificarea actelor constitutive si pentru desfasurarea legala a propriei afaceri:
- Codul comercial;
- OG nr. 5/2001 privind procedura somatiei de plata;
- Codul de procedura civila, Cap. XIV “Dispozitii privind solutionarea litigiilor in materie comerciala“
- Lege nr. 99 din 26/05/1999 privind unele masuri pentru accelerarea reformei economice;
- Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal ;
- Legea nr. 469/09.07.2002 privind unele masuri pentru intarirea disciplinei
contractuale;
- Legea nr. 11/1991 privind combaterea concurentei neloiale;
De asemenea, este foarte important sa cunosti aspecte legate de legislatia fiscala în vigoare.
Prima lege ca importanta este Legea nr. 31/16 noiembrie 1990 privind societatile comerciale, unde vei putea cunoaste aspecte importante privind organizarea firmei pe care vrei sa o înfiintezi.
Alta lege cu importanta în organizarea unei firme este: Legea nr. 133/ 20 iulie 1999 privind stimularea întreprinzatorilor privati pentru înfiintarea si dezvoltarea întreprinderilor mici si mijlocii.
Dupa ce vei alege forma de organizare a firmei, va trebui sa stii ce impozite trebuie sa platesti. În acest sens va trebui sa consulti si alte reglementari care se regasesc in Codul Fiscal:
http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_14307/Codul/Fiscal/al/Romaniei/-/-/actualizat/la/01.01.2009.html.
Pe lânga aceste impozite precizate în aceste reglementari se pot adauga si o serie de alte taxe si impozite locale, care sunt stabilite în functie de necesitatile locale.

Nimeni nu e mai presus de lege!

Cele 13 subiecte ala lui Benjamin Franklin

2009-06-08T13:52:00.000-07:00

Mai jos am sa redau in orginal 13 subiecte ale lui Franklin despre care el credea ca odata aplicate ii vor aduce succesul si fericirea.Ar trebui sa incercati si voi sa le aplicati intr-o mai mica sau mai mare masura.

1.Cumpatarea-Nu manca pana la ingreunare si nu bea pana la ametire.
2.Linistea-Nu spune decat ceea ce ar putea folosi altora sau tie, evita conversatiile marunte.
3.Ordinea-Lasa toate lucrurile pe care le ai la locul lor,acorda fiecarei parti a ocupatiei tale timpul ei.
4.Hotararea-Fii hotarat sa faci ceea ce trebuie, realizeaza fara gres ceea ce ai hotarat
5.Chibzuinta-Nu cheltui decat pentru binele celorlalti sau al tau , nu irosi nimic
6.Harnicia-Nu pierde timpul, fii mereu ocupat cu ceva folositor, elimina toate actiunile inutile
7.Sinceritatea-Nu-l induce in eroare pe celalalt, pentru ca se va simti ranit, gandeste inocent si drept, iar daca vorbesti ,vorbeste la fel
8.Dreptatea-Nu nedreptati pe nimeni facandu-i un rau sau neacordandu-i beneficiile care cad in sarcina ta
9.Moderatia-Evita extremele, abtine-te sa urasti relele care ti s-au facut pe masura gravitatii lor
10.Curatenia-Nu tolera murdaria corpului, a hainelor sau a locuintei
11.Calmul-Nu te lasa deranjat de nimicuri sau de accidentele obisnuite ori inevitabile
12.Casitatea-Practica rareori sexul si numai pentru a avea copii sau a-ti pastra sanatatea, nu recurge niciodata la el din plictiseala, slabiciune, pentru a perturba linistea sau a strica reputatia cuiva
13.Umilinta-Imita-i pe Iisus si pe Socrate

Cursuri gratuite

2009-06-05T13:49:00.000-07:00

La Iasi are loc un proiect finantat de Uniunea Europeana, curusuri gratuite care se tin la Universitatea Petre Andrei si in Cladirea Habitat din Copou.
Proiectul se numeste "Cooperare Regională pentru Excelenţă Antreprenorială" si are ca obiectiv general promovarea unei atitudini pozitive faţă de antreprenoriat şi crearea şi consolidarea de noi afaceri în Regiunea de Nord Est prin implementarea de activităţi de sprijin, ghidare, consultanţă şi activităţi inovative de formare profesională pentru întreprinzători.
Cursurile au inceput in luna martie si tin pana pe 18 iulie.
Mai jos gasiti o lista cu trainingurile la care va mai puteti inscrie:

Marketing Manager
Luni, 8 iunie 2009 - Vineri, 12 iunie 2009, orele 17-20
Luni, 15 iunie 2009 - Vineri, 19 iunie 2009, orele 17-20

Program de pregătire pentru începerea unei afaceri şi consolidarea afacerii
Luni, 8 iunie 2009 - Vineri, 12 iunie 2009, orele 17-20
Luni, 15 iunie 2009 - Vineri, 19 iunie 2009, orele 17-20

Training în mecanisme pentru schimbarea locului de muncă
Luni, 22 iunie 2009 - Vineri, 26 iunie 2009, orele 16-20
Sâmbătă, 27 iunie 2009, orele 8-13; 14-19

Achiziţii şi managementul lanţului de aprovizionare
Luni, 29 iunie 2009 - Vineri, 3 iulie 2009, orele 16-20
Sâmbătă, 16 mai 2009, orele 8-13; 14-19

Program de „Pregătire de Campioni"
Luni, 13 iulie 2009 - Vineri, 17 iulie 2009, orele 16-20
Sâmbătă, 18 iulie 2009, orele 8-13; 14-19

Contact:

Biroul central CREA
Iaşi, B-dul. Carol I nr. 4, corp A, et. III, cam. 324 bis
Cod poştal: 700506, tel. 0232/214778, fax 0232/214779
e-mail: office@esfcrea.ro

Sursa:www.esfcrea.ro

Cum sa devii un bun vanzator(VI)

2009-06-05T07:14:00.000-07:00

Continuam trainingul despre cum sa devii un bun om de vanzari.Pana acum am prezentat cateva reguli testate, care au dat roade si care odata aplicate mai mult ca sigur va vor schimba viata in bine.

21.Daca va este teama sa abordati persoane importante,transformati aceasta piedica intr-un atu!.Mergeti sa vorbiti cu individul respectiv si recunoasteti in fata lui ca va este frica.Ii faceti un compliment important cand ii spuneti ca aveti o senzatie de teama in prezenta sa.

22.Abordarea unui client trebuie sa aiba ca prim obiectiv vanzarea intrevederii si apoi a produsului.Este vanzarea anterioara vanzarii.
Fundamentul vanzarii este obtinerea intrevederii.Iar secretul obtinerii unor intrevederi bune,in care clientul este atent si curtenitor,este vinderea intrevederii.

23.Ca sa ajungeti sa vorbiti cu superiorul ,pentru a-i putea vinde intrevederea, trebuie sa treceti de secretara.Cel mai bun mod de a pacali o secretara sau operatoare telefonica este sa nu incercati sa o pacaliti!Fiti sincer si corect cu ele.Aratati-le ca aveti incredere in ele.

24."Daca vrei sa ajungi un star in vanzari,trebuie sa ai lucrurile fundamentale-ABC-ul meseriei-atat de bine intiparite in minte, incat sa faca parte din tine...".
Knute Rocjne a spus:"Repetati...Repetati...Repetati.."

Tu ce vrei de la viata?

2009-06-03T16:14:00.000-07:00

Tu ce vrei de la viata? Ai putea scrie 10 pagini despre asta?
Daca nu, inseamna ca ai doar vise vagi, nu teluri concrete.
Sa vedem, atunci, cum poti sa devii mai exact cand vine vorba de ceea ce vrei de la viata.

Pasul intai: ia o decizie.
Totul incepe cu o decizie. Daca esti superficial cand vine vorba de ceea ce vrei, vei renunta pe parcurs. Ia o decizie ca vrei sa schimbi anumite aspecte ale vietii tale.
Pasul al doilea: stablieste toate aspectele vietii tale in care ai vrea sa evoluezi/sa iti mearga mai bine.
1. Un job mai bun?
2. Vrei sa ai mai multi bani?
3. (completeaza sau inlocuieste aceasta lista cu ceea ce e valabil pentru tine)
Hotaraste-te EXACT cum vrei sa arate viata ta cand vine vorba de acel aspect.
Vrei sa fii platit mai bine? Gandeste-te de ce nu esti deja platit bine? E din cauza ca firma nu o duce bine financiar, sau poate din cauza ca TU nu muncesti destul sau nu esti destul de serios? Trece totul pe hartie dupa ce ai analizat bine.
Pasul al treilea:
Odata ce ai stabilit cu exactitate ceea ce vrei, e momentul sa stabilesti ce trebuie sa faci pentru a-ti transpune fiecare vis in realitate. Care este primul pas? Care este al doilea? Incearca sa vezi daca planurile pe care ti le faci sunt realizabile si daca da, cu ce pret.
Pasul al patrulea:
Stabileste un plan de actiune. Si aici, exactitatea este esentiala. Pentru a nu abandona vreunul din vise, este necesar sa lucrezi regulat la el. Daca nu ai facut nimic sa avansezi timp de o luna de zile, inseamna ca ai uitat de ce ti l-ai dorit de la bun început. Nu e nimic neobisnuit in a renunta la unele lucruri pe care ti le doreai - situatii noi, oameni noi, vise noi. Daca, totusi, se intampla sa renunti la majoritatea planurilor, poate ca visele tale nu sunt destul de mari. Sau, poate ca sunt prea mari, atat de mari incat te-au intimidat odata ce te-ai pus pe treaba.
Pasul al cincilea:
Nu mai ramane decat sa te apuci de treaba, si sa te tii de planul de actiune stabilit in detaliu la punctul patru. Aici trebuie sa tii cont de ceva: in timp, entuziasmul pe care il ai acum o sa dispara. Deci e bine sa nu iti faci planuri gen merg la sala de sapte ori pe saptamana daca idealul tau este sa te mentii sanatos, iar pe langa asta mai ai de facut in medie 100 de lucruri in fiecare zi.

Cum s-ar desfasura o zi din viata ta cap-coada, daca ar fi sa te tii de planul tau de actiune cu strictete? Daca ajungi la concluzia ca ai ajunge sa dormi 3 ore pe noapte atunci… e mai bine sa lasi mai moale si sa ridici stacheta pe parcurs.
Pare simplu dar, daca urmezi acesti cinci pasi vei ajunge foarte departe. Odata ce ai pornit pe calea ta spre succes si ai si ramas pe ea o perioada cat-decat indelungata… e foarte greu sa te opresti iar succesul e aproape sigur!

Cum sa devii un bun vanzator(V)

2009-06-03T15:08:00.000-07:00

17.Daca doriti sa castigati un om de partea dumneavoastra, a spus AbRaham Lincoln, in primul rand , trebuie sa il convingeti ca sunteti prietenul sau sincer".

18.Daca vrei sa fiti binevenit peste tot,adresati fiecarei fiinte pe care o intalniti un zambet sincer si fericit, din suflet.

19.Va fi mult mai usor sa va amintiti numele si figurile persoanelor, daca veti tine minte urmatoarele tre lucruri:
a) Intiparirea:incercati sa va faceti o imagine clara si vie a numelui si figurii persoanei.
b) Repetarea:repetati numele la intervale scurte de timp
c) Asocierea: asociati numele cu o imagine in miscare,daca este posibil;includeti si obiectul sau de activitate.

20.Fiti concis.Un agent de vanzari nu poate sti prea prea mult,dar poate vorbi prea mult.Cel mai important motiv din cauza caruia agentiii pierd contracte este ca vorbesc prea mult.(Aplicati legea 10-fiti un bun ascultator).

Masti la serviciu

2009-06-02T08:22:00.000-07:00

Cititi cu atentie aceast blog ca sa nu ajungeti ca personajul din filmul de mai jos.
Vizionare placuta!

Masquerade from Aziz K. on Vimeo.

Cum sa devii un bun vanzator(IV)

2009-06-02T07:40:00.000-07:00

Continuam trainingul cu urmatoarele reguli:

13.Una din cele mai rapide cai de a castiga si pastra increderea celorlalti este aplicarea urmatoarei reguli:"Nu vorbi de rau pe nimeni-si voi spune toate lucrurile bune pe care le stiu despre toata lumea."
Laudati-va concurentii!

14.Cultivati obiceiul de a fi retinut.Nu lasati niciodata un client sa va uite.

15.Un mod infailibil de a castiga rapid increderea unei persoane este urmatoarea:sa ii prezinti martori.Iar ei sunt la numai un telefon distanta.(Clientii care au cumparat deja produsul dvs si sunt multumiti sunt martorii perfecti).

16.Arata-ti cat de bine puteti."Nu haina face pe om, dar e responsabila pentru 90% din ceea ce vedem din individ".Asa ca investiti 10% din cat castigati intr-o luna, in felul in care arata-ti.

Cum sa devii un bun vanzator(III)

2009-05-31T07:17:00.000-07:00

In continuare voi descrie alte 4 reguli de urmat pentru a avea succes in orice domeniu al vanzarilor dar si in viata de zi cu zi.

9.Un om are in general doua motive de a face un lucru-unul care suna bine si unul adevarat.Pentru a afla motivul adevarat folositi cele 2 intrebari:"De ce?" si "In afara de asta..?"Incercati asta incepand de azi veti fi surprins de rezultatele obtinute.

10.Exista o arta uitata care face minuni in vanzari.Fiti un bun ascultator.Aratati celuilalt ca sunteti sincer interesat de ceea ce va spune,acordati-i toata atentia si aprecierea dupa care tanjim cu totii si suntem ahtiati dar pe care rareori le primim.

11.Un aspect extrem de important in vanzari este increderea pe care o are clientul in dumneavoastra.Adevaratul test este:"Eu cred cu adevarat?" si nu "Oare celalalt ma va crede?"

12.Pentru a avea incredere in sine si a castiga si pastra increderea altora , o regula esentiala este urmatoarea:"Sa va cunoasteti bine meseria...si sa continuati sa invatati despre ea!"

Nouă reguli pentru obţinerea succesului

2009-05-29T11:05:00.000-07:00

1.Nu amâna
Nu aştepta până ce se întrunesc absolut toate condiţiile pentru a obţine un anumit succes. Ai putea să aştepţi astfel tot restul vieţii tale. Cultivă gândul că posezi întotdeauna înţelegerea, curajul şi încrederea în sine necesare pentru a trece la fapte.

2.Acţionează acum
Fă primul pas. Există întotdeauna ceva ce poţi face CHIAR ACUM pentru a te apropia de succesul dorit

3.Fii pe picioarele tale
Caută să nu depinzi de nimeni şi de nimic în acţiunile tale pentru dobândirea succesului.

4.Nu te teme de eşec
Eşecul nu ar dovedi altceva decât faptul că ai încercat. Fiecare eşec este o repetiţie pregătitoare pentru succes. învaţă din greşelile şi din nereuşitele tale.

5.Nu te vinde ieftin
Valorezi exact atât cât ceri tu pentru tine. Descoperă potenţialul şi valoarea reală a talentelor tale.

6.Dezvoltă-ţi obiceiul de a fi în permanenţă orientat către atingerea ţelului tău
Stabileşte-ţi ţeluri realiste, potrivite ţie. Determină ce trebuie să faci pentru a-ţi atinge ţelurile. Fă planuri de acţiune.

7. Vizualizează realizarea ţelurilor tale şi crede cu tărie că le poţi atinge
Vizualizează clar şi în detaliu fiecare ţel al tău, compune-i o imagine clară cu ochii minţii. Fii încredinţat că realizarea ţelului propus este numai o chestiune de timp.

8.Planifică-ţi acţiunile şi acţionează conform planificării
Analizează-ţi ţelul propus. Fă o listă a tuturor acţiunilor care trebuie îndeplinite pentru atingerea acelui ţel.

9.Nu abandona
Abandonarea unui ţel demonstrează că nu crezi suficient de mult în tine însuţi. Cei care înving nu abandonează niciodată, cei care abandonează nu înving niciodată.
Când ajungi la capătul corzii, fă un nod şi ţine-te bine.

Cum sa devii un bun vanzator(II)

2009-05-29T03:44:00.000-07:00

Am sa fac doar cateva listari de "mici secrete" si in functie de importanta lor am sa le dezvolt in posturile urmatoare:

5.Cel mai mare secret al vanzarii este sa descoperi ceea ce doreste celalalt si apoi sa il ajuti sa gaseasca cea mai buna cale pentru a obtine lucrul respectiv.Foarte important e sa aveti cat mai multe informatii posibile despre cel caruia doriti sa ii vindeti(fise personale,prieteni,blog personal etc)

6.Nu exista decat un singur mijloc pe lume care sa determine pe cineva sa se puna pe treaba:priceperea de a destepta in oameni dorinta de a trece la actiune(aici conteaza foarte mult motivatia si felul in care managerul stie sa-si coordoneze echipa).Cand o sa arati unui om lucrul pe care il doreste,el va muta cerul si pamantul pentru a-l obtine.

7.Cultivati arta de a pune intrebari.Intrebarile pot fi cel mai eficient mijloc eficient de a vinde ceva sau de a convinge pe cineva ca aveti dreptate.Informati-va in loc sa atacati.

8.Invatati cum sa folositi cele mai importante cuvinte in vanzari,scurta si puternica intrebare "De ce?".Incepeti prin a va pune dumneavoastra aceasta intrebare:De ce sa nu ma pun pe treaba chiar acum??

Cum sa devii un bun vanzator

2009-05-29T02:45:00.000-07:00

Incepand de azi voi scrie in fiecare zi cateva ponturi despre cum sa devii un expert in vanzari.Aceste randuri sunt inspirate din diferite carti pe care le-am citit,traininguri la care am participat dar si experiente proprii.

1.Impuneti-va sa aveti un comportament entuziast si veti deveni entuziast.

2.Walter LeMar Talbot a spus :"Vanzarea se reduce la un singur lucru,numai unul-a te intalni cu oamenii"

3.Daca vreti sa va invingeti frica si sa va dezvoltati rapid curajul si increderea ,inscrieti-va la un curs de vorbit in public.Aceasta frica dispare in timp, cand veti observa ca cei cu care intrati in contact nu "musca" :)

4.Una din cele mai mari satisfactii in viata vine din realizarile personale si din convingerea ca ati facut totul cat ati putut de bine.Rezervati-va mai mult timp pentru a gandi si faceti lucrurile in oridinea importantei lor.Secretul eliberarii de teama de a fi in criza de timp consta in planificarea orelor adecvat.

Reclame

2009-05-28T14:40:00.000-07:00

Daca tot suntem la capitolul reclame hai sa va mai arat niste spoturi care nu prea au loc pe tv dar sigur o sa le vedeti la noaptea devoratorilor de publicitate, unde o sa ma gasiti cu siguranta.Unele sunt mai vechi dar merita.Vizionare placuta.

http://www.youtube.com/watch?v=MGprq6JxYF0
favorita mea :

Gata deocamdata ca sa nu plictisesc daca mai vrei lasa un comentariu si o sa revin cu reclame.

Reclama audi

2009-05-28T14:03:00.000-07:00

Buna din nou tot eu sunt picaso :).O reclama super tare recomandata de iubita mea pe care o pup dulce :*.Have fun

Contact

2009-05-28T11:33:00.000-07:00

Ma puteţi contacta trimiţând un email la adresa thugtudor@gmail.com sau adăugând id-ul de messenger

thugtudor.Deasemeni mai puteti incerca celalalt blog al meu Totul Gratuit.

Despre autor

2009-05-17T02:23:00.000-07:00

salut bla bla